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    发布日期:2020-06-19日
    市场很冷清 以多元化渠道来自救 
      
    对于现有的很多木门经销商而言,在经营思路、店面展示、销售团队等诸多方面和品牌运营之间还存在相当的差距,也存在着木门企业和不少经销商都还处于品牌的共同成长期。因此,木门厂家需要给予经销商在店面装修、人员培训方面的支持。不过店面日常经营的主体还是木门商家自己,厂家也不能百分百地向商家许诺零风险的经营,因此,木门商家首先要做好自救工作。 
      
    成都西部家居市场某经销商在谈及目前的市场形势,就半开玩笑的说道,“冷清 ,冷清 ,还是冷清 ”。在“冷清 ”的市场环境下,部分木门商家也在积极的调整经营方式,渠道延伸成为了一种重要的选择。有的单店经营的木门商家,开始增加自营店;有的以零售为主的木门商家,开始尝试走工程渠道;而有的以店面生意为主的木门商家,开始组建团队做小区推广。 
      
    渠道多元化 增强企业抗风险能力 
      
    专家表示,相对来讲,渠道多元化的木门商家在抵御市场风险能力方面要强一些,东边不亮西边亮,一边发展分销商、一边发展自营店,现在分销商群体的稳定性并不是很强,如果销售不好,两三个月可能还会坚持,但是到了四个月分销商肯定会把样板拆下来丢掉。自营店的可控性会更强一些,不过这对木门商家的管理能力也提出了更高的要求。 
      
    某木门企业商家就说,“以前生意主要是以店面零售为主,现在市场不好,单靠店面零售已经赚不了什么钱,所以开始做工程渠道,现在他自己把大部分精力都放在了工程渠道拓展上。”不过,在加强终端店面导购力量培训的同时,也应该引导木门商家做小区渠道的开发,主动出击、切入市场;从内部,提高质量、加强创新、完善流程管理,在变革中前行。 
      
    在淡季的时候,木门企业若是想要发展,就必须做出相应的措施,需要用多元化的销售模式和经验模式来抵御相对冷清的市场情况。 
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