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    各种展会蓬勃生长 木门企业需“量力而行”
    发布日期:2020-07-25

    作为“亚洲建材第一展”的第十六届广州建博会已经正式落幕,本届建博会吸引了两千多家建材企业参展。近年来,各种木门展会犹如雨后春笋般蓬勃生长,各企业的参展热情也不断高涨。不过,本届广州建博会虽然有众多木门品牌踊跃参加,但也有部分大牌“意外”缺席,没有参加此次展会上。 
      
    木门企业要“量力”参展 
      
    一项调查显示,参加展会是企业低成本获取合作客户最有效的方式之一,正常情况下,达成一笔交易通常平均需要3.7个电话,而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时,企业参展中所接触的潜在客户,其中的88%都是新客户,这其中的五成单子都可以现场达成。 
      
    企业不可为展会一掷千金 
      
    因此展会还是必不可少的。各大企业每年通过参展获得大量订单的企业更是甜在心头,退一步说,即使订单数量不多,通过参展的宣传效果,也足以让很多企业名声大震。 
      
    只是参展前的大量筹备工作,人力资源与资金资源也让不少企业头痛,特别是一些刚刚起步的中小型企业。 
      
    此前的某企业倒闭一事,业内人士曾分析道,企业倒闭很大部分原因在于资金链断裂。每年的展会,该企业都会拿几百平方的展位进行炒作,不仅如此,一些小型的展会如展会也进行“烧钱式”的推广,本以为可以通过展会推广品牌,增加品牌影响力,从而拿到更多的贷款和资金,但资金全用在展会品牌的造势上,产品质量和售后服务却越做越差。因此,木门企业要引以为戒,切莫为展会上的一时气派而枉顾日后的长远发展,不可为展会一掷千金。 
      
    木门企业不应盲目参展 
      
    好的展会有助于企业打造品牌,收获订单,不好的展会则是劳民伤财,费力不讨好。展会有大有小,有各行各业各种类型,木门企业不应盲目参展。展会虽好,但适合自己的才是最好的。适合自己的展会其实也讲究天时地利。 
      
    何为天时?就是要选对的时间举行的展会,企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间参展,如经销商类的企业,一般每年三月份的招商效果胜于九月份。 
      
    何为地利?就是要选对的地点举行的展会,如上海的展会能辐射到中部北部的客商,而广州的展会能辐射到南方、东南亚等地的客商,那么企业就要视乎自身情况而定,如果想要拓展华南区的客源,不妨参加一些广东地区的大型展会。 
      
    除此之外,展会的主题也非常重要,比如此次广州建博会,以跨界和定制为主题,一些定制类的家具建材企业便可以选择参展,以此凸显自己的优势。 
      
    以往,很多木门企业看到展会就两眼发光,商家都想借此谋得名利。然而,名利双收的企业往往是少数。时至今日,企业对于大大小小的展会不再那么感冒,参展时候慎重考虑,这也说明木门行业正在走向多渠道多元化的竞争之路,而不是全都一窝蜂挤破头通过同一渠道竞争。木门企业开始权衡利弊得失,趋于理性化,木门企业与展会都将更加成熟、更加完善。 
      
    因此,对于建材行业的年度盛会,很多企业还是有着自己的思考与权衡的,再不会像早几年那样一哄而上地纷纷参展了。现如今,各种行业每年都有着各种大大小小的展会。但可喜的是,木门企业不再是争相抢着参展,而是多了一份理性,这不得不说是木门企业发展日趋成熟的一大体现。 

      
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